真性情的領(lǐng)導(dǎo)
——記博皓"一哥"賴建明
用“至情至性”來(lái)形容博皓”一哥”賴建明最合適不過(guò)，真實(shí)不虛偽，自然而率性，黑框眼鏡帶出儒雅的氣質(zhì)，從容不迫，張弛有度，又儼然一名學(xué)者。
聽過(guò)”一哥”的故事，心底的佩服油然而生。今年是他加入博皓的第10個(gè)年頭，十年間，他從稚氣未脫的學(xué)生成長(zhǎng)為業(yè)績(jī)突出的骨干；十年間，他在博皓也收獲了成長(zhǎng)。
一路走來(lái)，有過(guò)壓力和惶恐，但他成功跨越，將挑戰(zhàn)和困難甩在身后，并繼續(xù)前行。用他的話說(shuō)，“我只是抓住了公司給的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在感覺(jué)責(zé)任更大了，需要更多的堅(jiān)持與執(zhí)著。這個(gè)行業(yè)就是要堅(jiān)持，必須耐得住寂寞、受得了挫折。”
與眾不同的思維
聽”一哥”銷售過(guò)程中對(duì)我們的指導(dǎo)，才發(fā)現(xiàn)他有著與別人不同的銷售方式，因此大家都稱他”銷售專家”，但他的專業(yè)并不是靠現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)支撐起來(lái)的。10年前，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，跑業(yè)務(wù)相比現(xiàn)在更加困難，只能通過(guò)”掃街式”去談下一次次生意。當(dāng)年的”掃街”就是每家每戶去找客戶，建立客戶信息庫(kù)并進(jìn)行有效的銷售策略，從而獲取訂單和業(yè)績(jī)。銷售老前輩們都說(shuō)通常不適合銷售的人都會(huì)在這個(gè)過(guò)程中被淘汰，由于沒(méi)法獲得具體的客戶位置或者害怕被拒絕。這個(gè)過(guò)程必定是先苦后甜的，它是在為未來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)鋪墊，因此留下來(lái)的人會(huì)做的越來(lái)越成功。很明顯”一哥”就是留下來(lái)并且獲得成功之人。
敏銳的觀察力與堅(jiān)毅的意志力是他笑到最后的硬件 。老前輩們說(shuō)當(dāng)年扛著一匹匹玻纖布去跑業(yè)務(wù)他也沒(méi)有半句怨言，每次都能談得到生意回來(lái)。問(wèn)起他是怎么在當(dāng)時(shí)那種環(huán)境中找到意向客戶的，他說(shuō)靠的是觀察，掃街的時(shí)候注意觀察附近的垃圾堆有沒(méi)有裝復(fù)合材料的包裝，有的話就能斷定附近有復(fù)合材料的廠家，進(jìn)而進(jìn)行“掃街”，這樣與常人不同的做法結(jié)果是比其他人談生意的成功率更高。
“狠角色”VS”慈角色”
工作上的”一哥”有著勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任、嚴(yán)格高要求的工作作風(fēng)。然而，他對(duì)大家的高要求并沒(méi)有得到同事的反感，而是讓大家心服口服。“盡管賴經(jīng)理經(jīng)常批評(píng)我們，但他從來(lái)都是以身作 則做到最好，而且非常信任我們，也一起幫我們解決了很多具體問(wèn)題，為大家排憂解難。為了讓大家成長(zhǎng)，一些原本只有他才能做得好的工作也慢慢讓其他同事接手，并且指導(dǎo)他們完成，在這過(guò)程中不斷培養(yǎng)大家的銷售和處事能力，充分調(diào)動(dòng)大家工作熱情和主動(dòng)性。”一句話道出了他真抓實(shí)干的作 風(fēng)，也表明了大家對(duì)他角色的理解。
雖然工作上他是領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)大家非常嚴(yán)格，生活上他卻是大家的朋友，任勞任怨。幾年來(lái)，他一直做著一名稱職的“司機(jī)”，由于公司地理位置比較偏僻，他每天上下班都接送與他住鄰近的同事，風(fēng)雨不改。中午在公司吃飯的時(shí)候，他就能馬上轉(zhuǎn)換角色，飯桌上與大家無(wú)話不談，歡聲笑語(yǔ)打成一片。
這就是我的領(lǐng)導(dǎo)，博皓”一哥”賴建明，為人處世講究一個(gè)“真”字，待人接物緊記一個(gè)“情”字，富于個(gè)性而不忌諱流露性情，活出自我“真性情”。
